暨鲲鹏领读华杉新品牌营销课，谈真的城市品牌营销1112

昨晚有个新来策动的客户，作念品牌操办的意愿激烈，我唐突花23分钟帮他梳理了他们阿谁形态到手的概率，粗拙一句话回来的话，即是为什么你们能把这件事作念到手，这是最关节的一个重点，这个重点亦然客户的资源天赋所在。

在客户回话罢了我的几大问题后，我飞速告诉他，他哪些想路是错的，应该怎么调，哪些是对的，这个亦然策略师的基本教学，看的形态多了，在你这里就有圭臬谜底了。

若是客户回话不上来，或者回话的不达标，我会辩认服务他，因为莫得必要。是以来找我们的客户必须先经过我的X光扫描，在形态有戏的情况下，我们再谈，不谋害两边时刻，也不让你花冤枉钱。

一样，在华板想考谈真的城市营销时，亦然基于谈真的资源天赋而来，基于城市交通圈儿来，谈真东谈主最爱与重庆东谈主交一又友，车子一开，全家皆来，这种标语出来的时刻，就有一又友问，为啥不是世界的一又友皆来呢？这就磨练了你有莫得对形态的近况有充分把执。

持久记取，不可贪大求全，只可抓主要矛盾。

以下为正文：

你好，我是华杉，接待来到我的新品牌营销课。

上一讲，我们讲了 B2B 品牌怎么作念。这一讲，我们来讲，用华与华的标准作念「城市品牌」。这是真实能体现，华与华标准的魔力和实力的方位。因为标准论是一样的，但我们很少有契机去作念一个城市品牌，不外在2021年，我们的契机来了。

这个城市是我的家乡，贵州省遵义市谈真县。有一天县教导找到我说：“华杉、华楠，你们两昆季是从谈真县走出去的，当前作念着世界有名的策动公司，能不可帮我们家乡作念一作念城市品牌营销的策动？”

我那时越过本心，心想终于找到我了，就把谈真县的品牌策动，行为华与华的一个公益形态，运行了一段四年的旅程。

在这门课里，我要给全球讲，「城市品牌营销」的六条申饬。

第一，使用超等标记来联想城市品牌，华与华嘛，一入手即是超等标记。

第二，期骗迈克尔·波特的钻石模子，为城市寻找产业定位。

第三，在宣传和传播的时刻，要由内而外进行。率先是对腹地东谈主作念宣传，期骗「元媒体」想路。而不是刚运行作念宣传，就想着去中央电视台打告白。

第四，要进行品牌营销的投资，有投资才能鼓舞品牌的建设。

第五，城市品牌的告白，要有品牌标记和活动教导。

第六，区域经济的发展政策，是一个不断的政策暴露的进程。 不是一运行联想成什么样，就一直是什么样，因为灵感会不断地向你走来。

在我们作念一个城市的品牌营销前，我们制定了三个目的。第一，让腹地东谈主引觉得豪。这是「由内而外」策略，先从腹地东谈主抓起。

第二，让旅游者连绵不绝。因为城市营销的目的，是要招引旅游者。

第三，让投资者奋勇投资。也即是招商引资。之前华与华作念的「我爱北京天安门正南50公里」的固安工业园区，即是一个对投资者打的告白。

在谈真的案例中，我们需要作念举座的城市品牌营销，是以目的包括了腹地东谈主、旅游者、投资者这三个对象。

我们的任务和目的效用，主要有七个方面。第一，新产业及新公司的进驻。第二，服务契机的增多。第三，新外侨和旅游者的涌入，最佳能兑现东谈主口净流入，这么经济等方面也会有提振。第四，城市开辟和生流水平的提升。第五，环境的保护和料理。第六，地皮的增值。第七，政府财政收入的增多，这亦然我们方位政府的主要任务之一。

如何制定一个区域、一个城市的产业发展政策呢？我们使用的是迈克尔·波特的「钻石模子」表面。

「钻石模子」包括四个身分：第一是「出产身分」。即是这个方位有哪些出产身分；第二是「需求条目」。第三是「相干产业」和「援助性产业」；第四是同业的竞争现象。

字据这四个身分，政府来作念考虑操办，找到产业发展的方针，再笃定什么是最佳的启动契机，然后运行肃穆实行。

联想品牌标记

谈真在什么方位呢？从舆图来看，谈真属于遵义市，遵义在贵州的北部，谈真又在遵义的北部。谈真的北边紧邻重庆，这是它的区位资源天赋。

我缔造在谈真，因为我父母大学毕业后，选拔了来谈真职责。那时，若是两个东谈主想分派到一个方位，只消恳求去条目最窒碍的方位才行。两个东谈主皆想留在贵阳或者遵义职责，那时是不行的。其后，我弟弟也在谈真缔造。

如今，谈真县的条目不一样了，贵州省每个县皆通了高速公路，谈真到重庆的交通也极地面便利了。我小时刻从谈真到重庆，差未几需要两天时刻，当前只消 100 多公里的高速公路，也就一个半小时，就从谈真到重庆了。

这么一来，谈真这个本来遵义市最偏远的县城，一下子就融入了重庆的皆市圈，能够肤浅地抵达这个3500万东谈主口的大皆市。这即是谈真的契机。

华与华恰正是在这个时刻，与谈真县达成了合营。我们在作念政策时，岂论是给企业，也曾给城市，皆要基于其资源天赋来作念。

谈真的资源天赋，它从本来最偏远的县城，变成了融入重庆皆市圈的城市，这是一个先天不足的地舆上风。

谈真我方有哪些资源呢？经过清点之后我们发现，谈真有61.58%的丛林遮蔽率（数据统计阻挡2023年底）。谈真被评为“世界百佳空气质地城市”。

全球皆知谈，重庆是有名的“火炉”之一，每年温度跨越 40°C的日子平均有 70 天。是以，我们给谈真建议了一个城市定位，叫作「全域丛林康养」。

「城市康养」是一个大流量的词。字据之前「全域旅游城市」的叫法，「全域丛林康养」是我们作念的一个新的词语组合，这么我们就建设了一个新品类，在华与华的标准里，这叫「建设新品类，获得评释权」。

我们怎么作念评释的呢？我们考虑发现，丛林调整效果最佳的有四种树：松树、杉树、柏树，桧树。而谈真丛林的主要树种，即是松树、杉树、柏树，稀薄是杉树。

我的名字叫华杉，即是因为我的家乡有许多的杉树，是以我姆妈给我取了这个名字。

我们对松、杉、柏进行来一个再行包装，叫作「康养三友」，这个定名形态期骗了华与华的「文化母体表面」，它的文化母体是什么？松竹梅——岁寒三友。松杉柏，即是康养三友。那么这即是我们为谈真县，作念「全域丛林康养」的产物科学和业绩表面。

在政策定下来后，我们还建议了一个强有劲的标语：要想形体好，多往谈真跑。因为我们要招引重庆的东谈主，每周末皆来谈真旅游度假，最佳在这里买房置业，退休后到谈真居住养老。这么方位经济也就发展起来了。

料理了政策和标语的问题，底下我要讲华与华的绝招——「超等标记」。在联想谈真的超等标记时，我们一样要找到它的文化母体。

谈真还有一个资源，它是世界「傩戏之皆」，那儿有一个「傩文化」主题公园，叫作「中国傩城」，是谈真投资最大的一个形态，举座变成了傩文化中心。

傩戏是从原始社会传下来的，全世界各个方位皆有访佛的傩戏，中国，韩国，日本，北欧皆有。但谈真的傩戏，有一个最大的特色，即是面具的眼睛能动，通过牙齿来操控，面具的嘴也能动，显得越过灵动。

是以，我们就从傩戏面具里，取出「眼睛」的元素作念联想，况兼“谈”字上头也有两点，把眼睛放在上头，叫作“谈真之眼”，这就缔造了谈真的「超等标记」。

底下这几张图，即是“谈真”这个超等标记，在悉数这个词城市品牌形象系统里期骗的精彩场景。

我再给全球看一张图，是把“谈真”的标记，和世界其他城市的标记放在全部，一共30个标记。

在这内部，你是否能识别大巨额城市的标记呢？许多是不是看不清代表了哪个城市？

这即是我说的，许多时刻，一个形象标记不仅莫得帮全球记取这个品牌，反而把品牌名字压缩得很小，让悉数标记看起来皆差未几。不要说「信号」能量，连「识别」的功能皆莫得了。

以上

本文领读：王鲲鹏

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